Rik

Een verhaal over John, de krantenjongen

Je hebt het verhaal van je bedrijf helder en concreet op papier. Maar hoe nu verder? Hoe breng je je geweldige verhaal aan de man?

Een verhaal wat ik dan vaak vertel is het verhaal van John, de krantenjongen. 

Want veel mensen hebben wel een dijk van een verhaal en spenderen daar heel veel tijd en aandacht aan, maar investeren echt veel te weinig in het verkopen van dat verhaal. 

Laat me dat illustreren: 

Vroeger verkochten kranten hun product via krantenjongens op straat. Die stonden dan op straat te wapperen met de krant en riepen de koppen van de artikelen over de klinkers. 

Maar stel je nou eens voor dat al 99% van het geld van de uitgever werd gespendeerd aan het verhaal (de artikelen in de krant) maar er geen geld was om genoeg krantenjongens de straat op te sturen? 

Dat er wel 50 journalisten aan het werk waren om iedere dag een geweldig product te maken, terwijl ze alleen John de krantenjongen hadden om die aan de man te brengen?

Dan heb je wel een dijk van een krant. Met geweldige verhalen en artikelen waarmee je mensen kunt informeren en inspireren. Maar amper mensen die de krant gaan lezen.

Je probleem is dan niet je product, maar de distributie. De marketing.

Hoe mooi je krant dan ook is, als je alleen John de krantenjongen hebt dan zul je maar heel weinig mensen bereiken met dat geweldige product van je. 

En zo is het in veel organisaties. Ze spenderen heel veel tijd en energie aan hun product maar amper tijd, geld energie om die krant aan de man te brengen. 

Ik geloof dat als jij zo geweldig werk doet, je niet alleen fors moet investeren in je product (wat je met je goede doel doet), maar ook in de krantenjongen (marketing & fondsenwerving). 

En het één versterkt het ander. 

Hoe beter de krant en des te mooier de verhalen in de krant, des te makkelijker krijgt John die verkocht. 

Het mes snijdt dus aan twee kranten. Ik bedoel kanten. 

John.Marketing!